Klassisk budgetering för sociala annonser görs per kampanj: sätt ett månadsbelopp, dela upp det på några annonsgrupper, följ resultaten, justera. Den modellen fungerar inte på en bilhandel, eftersom ni inte har ”några annonsgrupper”. Ni har 40, 80 eller 150 bilar, var och en värd något eget, var och en med sin egen takt, och listan ändras varje vecka.
Den verkliga frågan blir alltså: hur fördelar man annonsering rättvist över en lista som aldrig står still?
Så försöker handlare göra det för hand
Handlare som sköter sina annonser själva hamnar oftast i ett av tre upplägg.
- Lika mycket för varje bil. Dela månadsbeloppet med antalet bilar. Enkelt, men den billiga småbilen får lika mycket draghjälp som bilen alla frågar efter.
- Nivåer efter betydelse. Dela in lagret i några grupper — bilarna ni helst vill sälja, vardagslagret, resten — och ge varje grupp en andel. Bättre, men någon måste hålla nivåerna uppdaterade varje vecka.
- Justera för hand efter hur länge bilen stått. Ge bilar som stått ett tag mer draghjälp och ta bort den från bilar som säljs snabbt. Det är det klokaste upplägget och också det som tar mest tid, eftersom det ändras varje dag.
Alla tre har samma problem: de gör en människa till kalkylarksoperatör, och alla kräver att någon bestämmer en annonsbudget och sedan fortsätter att dela upp den.
Så gör LaLista
Med LaLista finns ingen annonsbudget att sätta. Annonserna ingår i månadspriset, och planen avgör hur mycket vi annonserar: Standard annonserar dubbelt så mycket som Lite, eftersom fler bilar behöver fler annonser.
Inom det sköter fördelningen sig själv:
- Varje bil i lagret får en egen annons. Ingen bil hamnar utanför för att ingen hann.
- Alla annonser delar på samma leverans. Era bilar körs tillsammans, i en uppsättning annonser, för personer inom köravstånd från er anläggning.
- Metas leverans står för viktningen. Bilar som folk stannar vid och klickar på visas oftare, bilar med litet intresse visas mer sällan. Det är ”justera efter hand” från listan ovan, fast hela tiden i stället för på måndagsmorgnar.
- Listan hålls aktuell. Varje natt läser vi in lagret igen. Nyinkomna bilar kommer med, prisändringar plockas upp och sålda bilar tas bort under natten, så det annonseras aldrig för en bil som redan är borta.
Det här ser ni
I översikten ser ni per bil hur många som såg den och hur många som klickade sig vidare, uppdaterat varje dag. Då syns det direkt vilka bilar som väcker intresse och vilka som inte gör det. Får en bil många visningar men få klick kan priset eller fotot vara värt en extra titt. Får den båda, räkna med att telefonen ringer.
Det som stannar hos er
Det enda att bestämma är planen: Lite för upp till 50 bilar, Standard för upp till 200 och Group för större handlare eller flera anläggningar. Ingen separat annonsfaktura, inget belopp att fördela för hand, och uppsägning sker månad för månad. Vad ni gör med uppmärksamheten — svarar, visar bilar, gör affär — stannar hos ert team.
