Die meiste Werbung geht davon aus, dass die Welt stillsteht. Imagekampagnen laufen nach Plänen, die ein Quartal vorher abgesegnet wurden. Das Motiv wird einmal gestaltet und so lange ausgespielt, bis es niemand mehr wahrnimmt.
Dieses Modell funktioniert nicht mehr, sobald sich Ihr Bestand schneller bewegt als Ihr Marketingkalender. Wer jede Woche Fahrzeuge hereinnimmt und verkauft, kann nicht erst eine Anzeige beauftragen, auf die Umsetzung warten und sie dann einen Monat laufen lassen. Bis die Anzeige fertig ist, ist das Auto darin womöglich schon verkauft.
Was bestandsbasiert bedeutet
Bestandsbasierte Werbung dreht das Modell um. Statt einer Kampagne, die auf Ihren Bestand verweist, ist der Bestand die Kampagne. Wird ein Fahrzeug inseriert, bekommt es eine eigene Anzeige. Wird es verkauft, verschwindet die Anzeige. Ändert sich der Preis, ändert sich auch der Preis in der Anzeige. Das Motiv entsteht aus dem Inserat selbst: dem Foto, dem Modell und dem Preis.
Drei Voraussetzungen machen ein Autohaus zum idealen Kandidaten:
- Ein Bestand, der sich schneller ändert, als Sie eine Kreativagentur briefen können. Für die meisten Händler gilt das jede Woche.
- Ein Ort, an dem der aktuelle Bestand schon gelistet ist. Ihre Online-Inserate oder Ihre Website. Dort steht verbindlich, was gerade auf dem Hof steht.
- Kanäle, auf denen Käufer tatsächlich unterwegs sind. Für Autokäufer in Deutschland und Schweden heißt das: Facebook und Instagram.
Treffen alle drei Punkte zu, bewirbt jede Kampagne mit festem Plan einen Hof, den es so nicht mehr gibt.
Wie LaLista das umsetzt
LaLista ist bestandsbasierte Werbung für Autohäuser in Deutschland und Schweden, auf Facebook und Instagram. Konkret:
- Wir lesen die Fahrzeuge, die Sie ohnehin online inserieren — in Deutschland Ihre Online-Inserate, in Schweden Ihre Website oder Ihren Bestand bei Wayke, Blocket oder Bytbil.
- Jedes Fahrzeug wird zu einer eigenen Anzeige, mit Ihrem Foto, Modell und Preis sowie einem kurzen Anzeigentext auf Deutsch oder Schwedisch.
- Die Anzeigen erreichen Menschen im Umkreis Ihres Autohauses, unter dem Namen Ihres Betriebs.
- Jede Nacht gleichen wir Ihren Bestand neu ab. Neuzugänge gehen live, Preisänderungen werden übernommen, verkaufte Fahrzeuge verschwinden über Nacht.
Die Anzeigen sind in einem festen Monatspreis enthalten. Sie müssen also kein separates Werbebudget pro Fahrzeug oder Kampagne planen. Ihr Dashboard zeigt pro Fahrzeug, wie viele Menschen es gesehen und wie viele darauf geklickt haben.
Was sich für den Händler ändert
Die größte Veränderung betrifft nicht die Anzeigen, sondern den Aufwand. Keine Tabelle mehr, welches Fahrzeug gerade beworben wird, keine Hektik am Wochenende, wenn ein Auto verkauft ist, kein Briefing, wenn die Frühjahrsware eintrifft. Die Werbung läuft im Hintergrund und passt immer zu dem, was tatsächlich zum Verkauf steht.
So bleibt Zeit für die Arbeit, die einen Menschen braucht: Anfragen beantworten, Fahrzeuge zeigen, Verkäufe abschließen. Wir glauben, dass sich Werbung für jedes Autohaus mit wechselndem Bestand in diese Richtung entwickelt. Darum geht es in diesem Blog: was funktioniert, was nicht und was ein Händler schon am Montag ändern kann.
