So kommt ein Volvo V60 vom Inserat des Händlers als gesponserter Beitrag in den Instagram-Feed eines Kaufinteressenten.
Schritt 1: Aus dem Inserat werden Daten
Jedes Fahrzeug, das ein Händler online inseriert, enthält bereits alles, was ein Käufer wissen will: Marke, Modell, Baujahr, Kilometerstand, Kraftstoff, Preis und eine Reihe von Fotos. Im ersten Schritt lesen wir diese Angaben dort, wo das Fahrzeug inseriert ist — in Deutschland aus den Online-Inseraten des Händlers, in Schweden von seiner Website oder aus seinem Bestand bei Wayke, Blocket oder Bytbil. Heraus kommt pro Fahrzeug ein Datensatz, kein fertiges Bild. Niemand muss etwas hochladen.
Schritt 2: Die Daten werden geprüft
Bevor ein Fahrzeug zur Anzeige wird, müssen die Daten stimmen. Gibt es einen Preis, und ist es eine Zahl? Gibt es mindestens ein brauchbares Foto? Steht das Fahrzeug tatsächlich zum Verkauf, oder ist es schon als verkauft markiert? Ein Fahrzeug ohne gültigen Preis oder ohne Foto bekommt erst eine Anzeige, wenn das Inserat korrigiert ist. Das ist besser als eine Anzeige, die etwas Falsches zeigt.
Schritt 3: Das Foto wird zur Anzeige
Hier wird aus dem Inserat eine Anzeige. Das Foto des Händlers steht im Mittelpunkt. Smartphone-Bildschirme sind höher als die meisten Fahrzeugfotos, deshalb liegt das ganze Foto auf einer weich unscharfen Kopie seiner selbst. Das Auto wird nie beschnitten, und nichts wird künstlich erzeugt oder ergänzt. Modell und Preis stehen sauber darüber.
Jedes Fahrzeug bekommt zwei Formate: 4:5 für die Feeds von Facebook und Instagram und 9:16 für Stories und Reels.
Schritt 4: Der Anzeigentext entsteht
Neben dem Bild steht ein kurzer Anzeigentext, geschrieben für genau dieses Fahrzeug, auf Deutsch oder Schwedisch. Er nennt das Auto, sagt, was es interessant macht, und verweist auf das Inserat des Händlers.
Schritt 5: Die Anzeige geht live
Die Anzeige erscheint unter der Facebook-Seite des Händlers. Käufer sehen also den Namen des Autohauses, nicht unseren. Sie läuft über ein Werbekonto, das LaLista führt, und wird Menschen im Umkreis des Autohauses gezeigt. Ab dann zeigt Metas Auslieferung die Anzeigen häufiger, die angeklickt werden.
Schritt 6: Die Anzeige bleibt mit dem Inserat verbunden
Die Anzeige führt kein Eigenleben. Jede Nacht wird der Bestand neu gelesen. Ändert sich der Preis im Inserat, zieht der Preis in der Anzeige nach. Kommt ein neues Fahrzeug dazu, bekommt es eine eigene Anzeige. Ist ein Fahrzeug verkauft und aus dem Inserat verschwunden, wird seine Anzeige über Nacht entfernt. Niemand muss daran denken, etwas abzuschalten.
Was das in der Praxis heißt
Ein Fahrzeug, das am Montag inseriert wird, ist beim nächsten nächtlichen Abgleich dabei. Der Händler erledigt seinen Teil ganz am Anfang: Bestand verbinden und Facebook-Seite freigeben, einmalig. Danach liegt die Arbeit nicht in den Anzeigen selbst, sondern in der Verbindung zwischen Inserat und Anzeige, jede Nacht. Genau das ist der größte Teil von LaLista. Das Ergebnis sieht der Händler im Dashboard: pro Fahrzeug, wie viele Menschen es gesehen und wie viele darauf geklickt haben.
